L'indispensable début de toute démarche réseau consiste à vous demander de qui vous voudriez faire la connaissance. Qui aimeriez-vous rencontrer? Avec qui rêvez-vous d'être en relation? Qui voudriez-vous inviter à partager un verre? Utilisez vos souhaits, vos désirs, votre intuition!Daniel Porot, le grand expert international des carrières, milite depuis 30 ans pour une pratique souriante du réseau. Il résume la démarche sous le terme de "méthode PIE". Le P est pour Plaisir: commencez par rencontrer des personnes autour de vos centres d'intérêt personnel.
Comment s'y prendre?
L'espace d'un instant, écartez-vous de la sphère professionnelle, intéressez-vous à vos loisirs. Si vous êtes sportif, qui fait référence dans votre discipline favorite? Vous aimez le jazz, avec qui rêvez-vous de faire un bœuf ? Vous adorez régaler vos amis de vos petits plats, avec qui voudriez-vous parler recettes et tour de main ? Bien sûr, vous pouvez penser à des célébrités.
Mais votre réseau commence tout près de vous : le sportif que vous pouvez aborder à l'occasion d'une compétition, le musicien que vous saluez après un concert, le chef que vous allez voir en cuisine pour le féliciter du dîner...
Pour que ces rencontres soient le point de départ de votre démarche réseau, Daniel Porot a élaboré et testé une première grille de questions à poser aux personnes avec qui vous partagez une passion.
1. Comment êtes-vous arrivé à votre situation actuelle?
2. Quels sont les bons côtés de votre activité?
3. Quels en sont les aspects moins agréables?
4. Pouvez-vous me donner les noms d'autres personnes, qui partagent cette même passion, et que je pourrais contacter de votre part?
(Reproduit par autorisation - daniel@porot.com)
La dernière question est évidemment la clé de la démarche. Faites toujours de votre mieux pour obtenir plusieurs noms, trois au minimum. Sur trois contacts en effet, un sera probablement injoignable et un autre pourrait vous raccrocher au nez. Le troisième vous conduira plus loin, vers de nouvelles rencontres fructueuses.
Quant aux questions 1 à 3, elles vous permettent d'aborder vos interlocuteurs en les faisant parler d'eux-mêmes. Or c'est le sujet préféré d'une immense majorité de personnes... Ainsi, vous vous entraînez au réseau, vous en découvrez les mécaniques, vous prenez quelque risques dans un contexte où l'enjeu n'est pas vital: vous pouvez faire des erreurs et en tirer des leçons.
Grâce à ces questions enfin, vous apprendrez des histoires que vous saurez échanger par la suite, et qui rendront votre conversation intéressante, voire passionnante.
La partie Plaisir de la démarche Réseau, c'est l'entraînement, souligne Daniel Porot. Elle doit nourrir vos talents d'interviewer, apaiser vos éventuelles craintes d'aborder des inconnus et vous montrer que des relations peuvent se nouer assez facilement.
Très franchement, j'ai un détecteur assez sensible de questions type "1 à 3 destinées à me faire parler de moi". Je les vois venir de loin et en général elles auraient plutôt tendance à me donner envie d'écourter la conversation. J'ai donc naturellement envie d'éviter de faire subir aux autres ce que je n'aime pas subir moi-même.
Je ne dois pas être suffisamment représentatif des gens qui aiment parler d'eux.
Le commentaire modéré a priori, ce n'est pas très fun :-/
Bonjour
Absolument. Changement effectué, commentaires ouverts.
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