Pour vous donner le maximum de chances lors de vos entretiens réseau, vous gagnez à les préparer en vous posant 5 rapides questions. Lorsque vous en êtes au début de votre démarche Réseau, munissez-vous d'un cahier ou d'une page sur Word, recopiez ces questions et prenez un moment pour y répondre. Plus tard, cela deviendra un réflexe. • Que sais-je déjà sur mon interlocuteur? Pour inscrire vos réponses à cette question, intéressez-vous à la personne et pas seulement au statut.
Qui est la personne que vous allez rencontrer ? Quel est son âge, a-t-elle une famille, des enfants, qu'a-t-elle fait précédemment ? Quelle carrière, quelles études ? D'où vient votre interlocuteur, quelle est sa ville d'origine, sa région préférée ? Quels sont ses loisirs, ses passions ? Qui connait-elle, quel est son réseau ? A quelles associations et comités participe-t-elle?
• Quels sont les points d'histoire qui nous rapprochent? Par exemple: les écoles et entreprises que vous avez fréquentées, vos contacts communs, les lieux où vous avez passé du temps ensemble ou bien à des moments successifs...
• A quoi nous intéressons-nous en commun? Pourrez-vous parler peinture ou littérature? Aviation ou éducation? Voitures ou aventures? Votre convive a-t-il (ou elle) travaillé avec une personnalité qui vous inspire? Dans une région où vous rêvez de vivre?
• Quel est mon objectif dans le rendez-vous? Vous gagnerez à situer votre objectif sur un curseur qui compte 5 grands degrés.
‣ Faire connaissance
‣ Trouver des informations
‣ Obtenir de nouveaux noms
‣ Gagner des recommandations
‣ Remporter une décision
Par défaut, concentrez-vous sur l'objectif central: obtenir de nouveaux noms. C'est le but de votre démarche Réseau! Entrer en contact avec des personnes que vous ne connaissez pas, voilà à quoi vous jugerez un rendez-vous réussi!
Ces quatre points sont applicables dans les relations quotidiennes. Plus on s'intéresse aux autres, plus vous les connaîtrez et plus ils s'intéresseront à vous. Gardez l'esprit ouvert, soyez curieux! Les grandes rencontres et les grandes découvertes ne s'improvisent pas!