Peut-être est-ce par manque d'habitude? A cause de la naturelle anxiété personnelle? Le fait est que la plupart des personnes se concentrent sur ce qu'ils ont à dire, sur leur discours, leur message, leur auto-définition. Dans la démarche réseau, c'est l'écoute qui est essentielle.
Votre présentation doit être
brève puisqu'il ne s'agit que d'un prétexte. L'essentiel, c'est
l'écoute. Voici les 5 raisons qui doivent vous inciter à vous concentrer
sur l'écoute de votre interlocuteur.
• L'écoute est la raison même de votre entretien: vous venez chercher des informations utiles pour votre projet.
• Votre interlocuteur lui aussi préfère parler du sujet qu'il connait le mieux: lui-même (ou elle-même). En l'écoutant, vous lui faites plaisir.
• Tout ce que vous dites peut être mal interprété. Si vous prenez la peine d'écouter avant de parler, vous limitez vos risques.
• Parler dans l'optique de "vous vendre" est un exercice risqué qui demande de l'énergie. Economisez-vous en écoutant.
• Une bonne écoute vous permet de repérer les points sur lesquels vous disposez d'une convergence particulière avec votre partenaire.
Ces points servent de base à l'échange. L'échange est la base de la confiance. Et grâce à la confiance vous pourrez construire pour l'avenir.
"La seule manière au monde d'influencer les gens est de parler de ce qu'ils veulent et de leur montrer comment y parvenir", disait Dale Carnegie, l'auteur américain qui a révolutionné la façon de concevoir les relations interpersonnelles.
• L'écoute est la raison même de votre entretien: vous venez chercher des informations utiles pour votre projet.
• Votre interlocuteur lui aussi préfère parler du sujet qu'il connait le mieux: lui-même (ou elle-même). En l'écoutant, vous lui faites plaisir.
• Tout ce que vous dites peut être mal interprété. Si vous prenez la peine d'écouter avant de parler, vous limitez vos risques.
• Parler dans l'optique de "vous vendre" est un exercice risqué qui demande de l'énergie. Economisez-vous en écoutant.
• Une bonne écoute vous permet de repérer les points sur lesquels vous disposez d'une convergence particulière avec votre partenaire.
Ces points servent de base à l'échange. L'échange est la base de la confiance. Et grâce à la confiance vous pourrez construire pour l'avenir.
"La seule manière au monde d'influencer les gens est de parler de ce qu'ils veulent et de leur montrer comment y parvenir", disait Dale Carnegie, l'auteur américain qui a révolutionné la façon de concevoir les relations interpersonnelles.
Ces conseils vous sont utiles ? Ou bien erronés ou incomplets ? Vous avez une expérience à partager ? Faites un commentaire !
Laisser un commentaire