La démarche Réseau ne consiste pas à exploiter égoïstement les connaissances et compétences de vos interlocuteurs. L'efficacité même de vos connexions - en même temps que le plaisir que vous y trouverez! - est directement proportionnel à l'équilibre que vous parviendrez à établir dans la relation avec votre interlocuteur. Que pouvez-vous mettre dans la corbeille partagée d'un entretien Réseau?
Vous pouvez tout d'abord donner des nouvelles. Vos propres
nouvelles, pour commencer. Si votre interlocuteur accepte de vous
recevoir après vous avoir perdu de vue, le moins que vous puissiez faire
- après une séquence nostalgie toujours utile - consiste à lui raconter
les grands épisodes de votre expérience.
Faites-le rapidement, pour économiser votre temps. Lors d'un déjeuner avec une personne que vous avez contactée de la part d'un tiers, donnez des nouvelles de ce tiers.
Vous gagnez ensuite à raconter des histoires. Des histoires vraies, bien sûr, car vous n'êtes jamais à l'abri d'une personne qui connaît une autre version; et des histoires positives, heureuses, car 100% des gens préfèrent les "happy endings" au récit de catastrophes.
Sélectionnez quelques épisodes personnels faciles à se remémorer, par exemple marqués par un personnage ou une marque connue. Entraînez-vous à les raconter en quelques phrases seulement, afin de donner à votre vis-à-vis l'opportunité de vous interroger. Quand vous direz la version longue, ménagez le suspense.
Donnez des informations. Soyez également une ressource en vous tenant informé de l'actualité: lisez les journaux professionnels, sachez quelle est la conjoncture de votre interlocuteur et de son entreprise.
Votre contribution à la conversation sera appréciée également en parlant... de votre interlocuteur, en particulier si vous lui faites des compliments et des remerciements. Un commentaire flatteur facilite généralement le dialogue, surtout dans la mesure où il est appuyé sur une réalité.
Vous vous rendez service en exprimant votre gratitude. Se sentir reconnu - même par un candidat stagiaire, pour un dirigeant - est l'un des grands leviers de satisfaction personnelle. Or la satisfaction favorise systématiquement le dialogue.
Attention à l'inverse aux compliments tellement classiques qu'ils sonnent faux. Le tact sera votre meilleur guide, entraînez-vous!
Faites-le rapidement, pour économiser votre temps. Lors d'un déjeuner avec une personne que vous avez contactée de la part d'un tiers, donnez des nouvelles de ce tiers.
Vous gagnez ensuite à raconter des histoires. Des histoires vraies, bien sûr, car vous n'êtes jamais à l'abri d'une personne qui connaît une autre version; et des histoires positives, heureuses, car 100% des gens préfèrent les "happy endings" au récit de catastrophes.
Sélectionnez quelques épisodes personnels faciles à se remémorer, par exemple marqués par un personnage ou une marque connue. Entraînez-vous à les raconter en quelques phrases seulement, afin de donner à votre vis-à-vis l'opportunité de vous interroger. Quand vous direz la version longue, ménagez le suspense.
Donnez des informations. Soyez également une ressource en vous tenant informé de l'actualité: lisez les journaux professionnels, sachez quelle est la conjoncture de votre interlocuteur et de son entreprise.
Votre contribution à la conversation sera appréciée également en parlant... de votre interlocuteur, en particulier si vous lui faites des compliments et des remerciements. Un commentaire flatteur facilite généralement le dialogue, surtout dans la mesure où il est appuyé sur une réalité.
Vous vous rendez service en exprimant votre gratitude. Se sentir reconnu - même par un candidat stagiaire, pour un dirigeant - est l'un des grands leviers de satisfaction personnelle. Or la satisfaction favorise systématiquement le dialogue.
Attention à l'inverse aux compliments tellement classiques qu'ils sonnent faux. Le tact sera votre meilleur guide, entraînez-vous!
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