NouvelleCarrière™

Votre fichier réseau: les 3 infos "réseau" à mentionner

2012-02-22T06:00:00Z

Ca y est, vous avez constitué une liste détaillée de vos contacts et rassemblé les 2 séries d'informations les plus utiles pour entrer et rester en connexion avec chacun. Parfait! Pour aller un cran plus loin, voici une dernière série d'informations à mentionner: les infos... de réseau.

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Par qui, grâce à qui avez-vous connu cette personne? Vous pourrez aussi noter les circonstances de votre première rencontre.
A qui cette personne vous a-t-elle adressé? Vous aurez à mettre à jour ces informations à l'issue des rencontres avec ces contacts de 2ème degré.
A quels réseaux formels cette personne appartient-elle? Etre ancien élève d'une grande école est une chose, faire partie du conseil d'administration de l'association des diplômés en est une autre.

Si votre contact se trouve dans le deuxième cas, vous pourrez, avec son aide, toucher la direction de l'association. Les associations sportives, culturelles, spirituelles, etc. sont à rechercher et à mentionner dans votre liste.

Infos perso: ce qu'il faut noter dans votre fichier réseau

2012-02-21T06:00:00Z

Vous avez décidé de rationaliser votre carnet d'adresses pour donner à votre démarche réseau les meilleures chances? Bonne idée. Voici une rapide check-list des 2 grandes séries d'informations que vous gagnerez à indiquer en face de chaque nom.

]]> Les infos professionnelles. Pour chaque nom de chacune de vos listes, retrouvez les informations principales: titre exact, employeur ou nom d'entreprise, principales responsabilités actuelles. Sans vous attarder, notez également les grands éléments de carrière. En quelque sorte, vous rédigerez un CV express de chaque contact.

Parmi les élément saillants à souligner, soyez attentifs aux principales études (titre d'ingénieur ou de docteur, nom de l'école ou de l'université) et aux postes à l'étranger (ville et pays). Ce sont toujours des expériences marquantes.

Notez enfin, si possible, les noms du supérieur hiérarchique et des principaux collaborateurs de votre contact. En particulier, n'oubliez pas l'éventuelle assistante: vous pouvez en faire un contact à part entière.

Les infos personnelles. Ce domaine là peut vous paraître plus délicat. Il ne s'agit pas de vous transformer en détective et de fouiller la vie privée de vos interlocuteurs! Prenez seulement les grands points de repère.

Pour chaque personne à l'intérieur de votre Réseau, posez-vous les questions suivantes:

Connaissez-vous son âge?
La date de son anniversaire?
Dans quelle ville a-t-elle grandi?
Est-elle en couple, a-t-elle des enfants? Quel est leur âge?
A-t-elle une région de prédilection, une maison de campagne?
Des hobbies, des passions?

Probablement n'aurez-vous pas toutes ces informations pour tout votre carnet d'adresses. Mais faites en sorte de les enrichir au fur et à mesure. C'est le meilleur moyen de d'entretenir sur la durée des relations riches, au-delà du simple rapport utilitaire.

Et ainsi joint-on l'utile à l'agréable! Les infos personnelles seront d'autant plus pertinentes qu'elles correspondent à vos centres d'intérêt. A partir des catégories suggérées, n'hésitez donc pas à procéder à toutes les adaptations qui rendront la démarche plus confortable et plus plaisante.

Votre fichier réseau: 3 conseils pour compléter vos infos

2012-02-20T08:00:00Z

Dans la phase initiale de votre démarche Réseau, la façon la plus efficace de procéder ne consiste pas à dresser des listes interminables. Concentrez-vous sur les interlocuteurs importants. Une fois que vous avez rassemblé les noms, vérifiez que vous disposez d'informations les plus complètes possibles.

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Complétez les coordonnées "classiques". Vérifiez que vous disposez de l'adresse mail, du téléphone professionnel direct, de son mobile, mais aussi de son adresse du lieu de travail et, le cas échéant, de domicile.

Vérifiez les réseaux sociaux. Contrôlez que vous êtes en contact via LinkedIn et/ou Viadeo. Au-delà, pensez à tous les moyens de communication pertinents. Dans certains milieux professionnels et pour les moins de 35 ans, un lien Facebook s'impose.

N'oubliez pas les messengers. Surtout si votre contact est à l'étranger, recherchez son son identité sur Skype ou MSN Live messenger afin d'échanger soit en chat soit de vive voix sans frais. Bien sûr, vous adapterez cette collecte à vos propres habitudes.

Compléter vos informations vous demandera un peu de temps, mais Internet (Google, PagesBlanches et PagesJaunes, les réseaux sociaux) vous facilitera grandement la tâche.

La recherche vous semble fastidieuse et vous vous demandez quel est son intérêt? Il est double: d'une part, vous gagnez à multiplier les modes de communication avec vos contacts ; d'autre part, pour les contacts éloignés qui sont naturellement les plus nombreux, vous vous garantissez de parvenir à les joindre même s'ils changent de fonction, de ville ou d'entreprise.

Votre fichier réseau: n'oubliez jamais votre réseau rêvé

2012-02-17T06:00:00Z

Selon les recommandations de Keith Ferrazzi (Never Eat Alone) Une dernière catégorie de contacts mérite de figurer dans votre fichier réseau: vos rencontres de rêve. Comme le nom l'indique, souvent ce ne sont pas des personnes que vous avez rencontrées. Tout au moins pas encore....

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Selon vos ambitions, votre expérience, vos projets, vous pouvez avoir envie de rencontrer Yannick Noah, le Dalaï-Lama, Richard Branson, Simone Veil, Nicolas Hulot ou le spationaute Patrick Baudry...

Gardez une telle liste à jour. De telles rencontres sont rares, difficiles, mais pas forcément autant qu'on le croit. Elles peuvent servir de tournant à votre carrière.

En face de chacun de ces noms sur la liste de rêve, vous pourrez mentionner périodiquement les personnes qui pourraient servir d'intermédiaires. Un jour, vous parviendrez à réaliser votre rêve - de telles rencontres exceptionnelles - vous en profiterez et... vous saurez ensuite les raconter à votre Réseau.

Votre fichier réseau: recensez vos clients... même sans être commercial

2012-02-16T06:00:00Z

Dans votre démarche réseau, il est parfaitement naturel de dresser et tenir à jour la liste de vos contacts. Et d'organiser cette liste selon vos relations avec ces contacts, en particulier avec vos contacts-clé.

Une autre catégorie mérite une grande attention: Vos clients potentiels et actuels.

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Si vous êtes salarié(e) sans fonction commerciale, peut-être pensez-vous que vous n'avez pas de clients? Ce serait imprudent. En tant que salarié, votre client majeur actuel est votre boss, votre supérieur hiérarchique.

Certes, un contrat de travail (et non commercial) gouverne vos relations. Mais garder et développer son estime sont dans votre intérêt. Dans la plupart des organisations, en outre, on dépend de plusieurs personnes: votre interlocuteur aux service des ressources humaines est un client ; les responsables des comités de pilotage dont vous êtes membre sont des clients.

Enfin dans tous les cas, le président de votre entreprise est votre client, quelle que soit la distance qui vous sépare. Après tout, c'est lui (ou elle) qui a le pouvoir ultime de décision sur votre place dans l'organisation.

Si vous imaginez changer d'employeur, vous gagnerez à considérer comme des clients potentiels tous les managers que vous pourriez aimer avoir comme nouveau supérieur. Ce n'est pas une hypothèse d'école.

Compte tenu des incertitudes économiques, vous aurez avantage à maintenir à jour la liste des dirigeants des organisations comparables à la vôtre, que vos compétences et savoir-faire pourraient intéresser. Ce sont, à tout le moins, vos clients potentiels.

Réseau: 3 listes pour organiser vos contacts

2012-02-15T06:00:00Z

Vous avez listé vos contacts? Vérifié que vous disposez des informations essentielles sur la plupart? C'est très bien. Vous pouvez désormais aller plus loin pour mettre à profit votre réseau. A partir de votre fichier principal (sur carnet d'adresses, tableur ou base de données), je vous invite à établir 3 grandes catégories inspirées par les conseils de Keith Ferrazzi, l'auteur de Never Eat Alone.

Voici ces 3 catégories: vos contacts-clé, vos "clients", actuels et potentiels, et vos rencontres de rêve.

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Font partie des Contacts-clé toutes les personnes que vous connaissez directement, avec qui vous travaillez régulièrement, et qui représentent un intérêt pour l'accomplissement de vos projets professionnels.

Les contacts-clés ne sont pas vos clients, mais ils sont essentiels à votre Réseau. Si vous êtes salarié(e), ce sont par exemple vos pairs, qui ont une fonction équivalente à la vôtre dans un département voisin. En font partie également les membres des groupes-projets auxquels vous participez. Votre mentor, le responsable d'une association professionnelle dont vous êtes membre sont également des contacts-clés, de même que les quelques recruteurs que vous avez pu rencontrer et qui connaissent les secteurs d'activité qui vous intéressent.

Si vous avez une activité commerciale, soit à votre compte soit à celui d'une entreprise, sont des Contacts-clés notamment les prescripteurs, les personnes qui sont à même de vous recommander ou de diriger des affaires vers vous, ainsi que toute personne qui peut augmenter votre crédibilité, par exemple en fournissant un témoignage de la qualité de vos prestations.

Retrouvez les conseils sur vos clients et vos rencontres de rêve.

Listez des personnes, pas des entreprises

2012-02-14T06:00:00Z

La cartographie de votre réseau actuel étant achevée, il s'agit de concevoir votre réseau à l'avenir. Vous pourrez vous y référer au fur et à mesure de votre démarche afin de constater comment vous faites évoluer vos relations. Mais dans l'immédiat, l'outil qui vous sera le plus utile est beaucoup plus simple.

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Si vous en êtes au début de votre démarche ou en phase de relance, je vous recommande de préférer la simplicité à la sophistication. Certes, dans un deuxième temps, vous aurez raison de basculer votre démarche Réseau sur des applications sur ordinateur ou smartphone. Mais pour démarrer, papier et crayon sont vos meilleurs alliés.

Consacrez le temps qu'il faut à lister vos contacts: pendant cette phase essentielle, vous acquérez une connaissance de vos connaissances. Vous prenez authentiquement le contrôle de votre démarche Réseau.

Dans un premier temps, listez seulement prénoms et noms. Attachez-vous aux personnes. Quel que soit votre statut, ne vous contentez jamais de lister des entreprises ou des organisations. On ne déjeune jamais avec une entreprise. On ne signe jamais une vente avec une société, mais avec un directeur, un acheteur ; chaque chèque est signé par une vraie personne...

Votre démarche Réseau consiste toujours à identifier des personnes, entrer en relation avec elles, puis nourrir et développer ces relations.

Faites la carte de votre réseau

2012-02-13T06:00:00Z

A partir des réponses aux questions précédentes, vous affinerez l'évaluation de votre réseau en dressant une carte sommaire de votre réseau existant. Sans y consacrer plus de quelques heures, procédez de la façon suivante.

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Munissez vous d'une feuille grand format, au minimum de type A3,
Indiquez votre position, "Moi", au centre de la feuille,
Tracez les 4 grands cercles concentriques de votre réseau:

Au plus près du centre (c'est à dire de vous), le noyau dur de votre réseau selon la définition précédente,
Ensuite, vos camarades de promotion
Ensuite, les alumni de votre école et de vos précédents postes
Puis les amis et les amis d'amis

Réservez le quart de la page en haut à gauche à vos contacts cibles
Dans chaque cercle, identifiez des zones ou nuages correspondant à vos différentes expériences, écoles, associations, etc.
Mentionnez dans chaque zone les noms des personnes qui vous viennent spontanément à l'esprit, en repérant à la fois le réseau d'origine et votre degré de proximité à l'aide des cercles concentriques.
Lorsque la mémoire vous manque, prenez votre carnet d'adresses pour y retrouver d'anciens contacts et portez-les sur la carte.
Utilisez votre CV et tous autres documents (photos de classe, etc.) pour compléter les informations de votre carte.
Prenez une demi-journée de recul, puis contemplez votre carte et révisez votre bilan sur votre réseau.

Est-il étoffé?
Est-il diversifié? (hommes et femmes, générations, milieux, secteurs économiques, fonctions)
Est-il concentré? groupes très rapprochés)
Est-il renouvelé? (contacts récents)
Est-il en ligne avec vos cibles et projets?

Vous disposerez ainsi d'une représentation évidente de votre réseau et vous serez à même d'identifier ses points forts, pour vous appuyer sur eux. Vous devriez également mieux comprendre comment atteindre vos cibles.

Réseau: êtes-vous expert, VRP ou connecteur?

2012-02-10T06:00:00Z

Il y a une classification dans la démarche réseau que vous avez intérêt à connaître. Elle a été formulée de façon lumineuse par Malcolm Gladwell, auteur de plusieurs de best-sellers sur les vérités cachées que révèlent les recherches sur le fonctionnement des organisations (notamment "Tipping point").

Gladwell distingue 3 catégories de personnes selon leur situation à l'intérieur de leur réseau.
]]> •   Les experts ou "mavens". Ce sont des experts d'un domaine très pointu. Dans leur réseau, tout passe par eux, ils sont la référence majeure, parfois le gourou. Leurs contacts ne se connaissent pas forcément entre eux. Mais ils n'ont, à leur actif, qu'un nombre limité de connexions vers l'extérieur.

La solidité de leur réseau professionnel est directement proportionnelle à l'intérêt de leur spécialité: à quoi sert aujourd'hui d'avoir été le gourou du bug de l'an 2000?

•   Les vendeurs. On pourrait les appeler les VRP. Ils sont dans une position d'interface entre une communauté soudée - une entreprise, une association - à laquelle ils appartiennent officiellement et un grand nombre de contacts extérieurs. Leur réseau vaut surtout par leur caractère personnel, leur capacité à faire passer des messages.

•   Les connecteurs. A première vue, ceux-là peuvent sembler manquer de réseau. Ils n'appartiennent pas directement à une organisation ou à une communauté, mais se situent à l'intersection entre plusieurs réseaux.

Ce sont les personnes dont on dit qu'elles "connaissent tout le monde", tout en affectant volontiers une attitude d'électron libre. Contrairement aux apparences donc, ces "Connecteurs", même privés d'une organisation capable de garantir leur crédibilité, sont fréquemment les meilleurs réseauteurs.

Visualisez les 5 cercles de votre réseau

2012-02-09T06:00:00Z

Votre réseau n'est pas uniforme. Périodiquement, vous gagnez à vous représenter sous une forme visuelle afin de mieux préparer votre plan d'action réseau.

En matière professionnelle, voici comment se classent généralement les types de contacts par ordre de proximité et d'efficacité. Il y a 5 cercles, qui se recoupent plus ou moins.

]]> 1.   Le noyau dur. Ce sont vos compagnons d'étude - camarades de classe au lycée, en classe préparatoire, à l'université ou en grande école - avec qui vous avez directement partagé temps, efforts et bons moments. Plus tard dans votre carrière, vous pourrez rajouter dans cette catégorie les collègues avec qui vous avez travaillé en collaboration étroite et fructueuse, voire les personnes que vous avez vu à l'œuvre au sein d'un comité ou sur un projet dans une association par exemple.

Il ne s'agit pas forcément d'amis, mais de personnes dont vous connaissez la compétence et les qualités personnelles dans un contexte professionnel. Ce noyau dur peut comporter jusqu'à une vingtaine de personnes.

2.   Les amis de promo. Ce sont toutes les personnes qui ont été au même endroit, au même moment. Non seulement celles qui ont transpiré sur les mêmes projets, mais approximativement tous les visages sur lesquels vous parvenez facilement à mettre un nom.

Vous n'avez pas d'opinion à leur égard, mais cette proximité reste assez forte, au point que vous n'aurez pas de mal à renouer le lien lorsque vos projets le rendront utile. Dans le cadre associatif, vous compterez ainsi les membres actifs. Les contacts de cette catégorie se chiffrent naturellement en dizaines.

3.   Les alumni. Les alumni sont les anciens élèves de la même école que vous et, par extension, les personnes qui ont travaillé dans les mêmes entreprises ou participé aux mêmes associations que vous, mais à des moments différents.

Le lien est naturellement plus faible, mais vous pouvez compter sur une certaine solidarité de leur part. Il y en a généralement plusieurs centaines, voire plusieurs milliers. Vous les inclurez dans votre réseau dans la mesure de vos besoins.

4.   Les amis et les amis d'amis. Ce groupe englobe vos relations personnelles et intègre tous les contacts que vous pouvez obtenir via des recommandations. Le lien avec ces personnes peut sembler plus chaleureux, mais dans une perspective de carrière professionnelle, il s'avère moins efficace.

L'appréciation mutuelle que vous pouvez avoir ne repose pas sur les critères normaux de l'entreprise ou de l'organisation. Ces connexions peuvent même devenir des sources de conflits d'intérêt.

5.   Le reste du monde. Au fur et à mesure, vous intégrerez à votre réseau de plus en plus de personnes qui ont une seule caractéristique en commun: vous les connaissez!

Entretien réseau: 4 étapes pour savoir ce qu'on sait de vous

2012-02-08T06:00:00Z

Vous avez bien préparé votre entretien réseau en découvrant sur Internet, avant la rencontre, les informations principales sur votre interlocuteur. Mais avez-vous pensé que votre contact a probablement fait de même sur vous? Savez-vous réellement ce que l'on sait de vous quand on cherche votre nom?
]]> Quelques instants vous suffisent pour découvrir ce que vous représentez sur Internet pour savoir si votre présence en ligne est conforme à vous souhaits.

La première démarche est de taper votre nom dans Google. Quels résultats apparaissent en premier? Vous concernent-ils directement ou bien êtes vous masqué par une homonymie? Les éléments en référence avec vous sont-ils corrects? Sont-ils à votre avantage? Correspondent-ils à votre réalité d'aujourd'hui? Ces informations sont-elles de nature à favoriser votre démarche réseau?
Par précaution, vous gagnez à répéter cette recherche avec les autres moteurs répandus: en particulier Bing (Microsoft), directement ou via Yahoo!, en vous posant les mêmes questions.
Plus sophistiqué, vous pouvez avoir intérêt à utiliser des sites spécialisés dans la recherche d'informations personnelles. Les plus populaires sont 123people (123people.com) et Webmii (webmii.com). Leur ergonomie facilite l'accès aux informations.
Webmii calcule en outre un "peopleRank", une note de 0 à 10 qui sert d'indicateur très approximatif sinon de votre e-réputation, du moins de votre présence sur Internet.
L'étape suivante se situe bien sûr sur les réseaux sociaux, professionnels ou non: essentiellement LinkedIn et Viadeo et, le cas échéant, Facebook. Combien avez-vous de contacts? Votre présentation vous met-elle suffisamment en valeur?

Sur les réseaux sociaux professionnels, vous savez a priori quelles sont les informations puisque c'est vous qui les avez rédigées... Mais autant vérifier quand même.

Réseau: 6 idées pour tirer parti d'un cocktail

2012-02-07T06:00:00Z

En anglais on appelle cela un "social event" ou, encore plus explicite, un "networking event": toute occasion de faire de nouvelles rencontres professionnelles. Ce sont les pauses pendant les conférences, les cocktails professionnels, les breaks lors des sessions de formation... Pour ne pas y voir une corvée, pour en tirer le meilleur, voici la marche à suivre.
]]> ✓   Arrivez au début, afin de vous acclimater à l'ambiance, de repérer les arrivants et de profiter de quelques contacts avant la foule. Plus tard, vous saurez raconter le début et fournir des informations aux retardataires: vous serez une ressource !

✓   Comme au téléphone, SOU-RI-EZ!

✓   Abordez les petits groupes sans vous imposer, en demandant si vous pouvez prendre part. Ecoutez la conversation avant d'y participer. Si les convives ne portent pas de badge qui mentionnent leur nom et entreprise, tentez de comprendre qui est qui, qui fait quoi. Ensuite, vous devrez vérifier que vous avez deviné juste.

✓   Votre self-control est un atout. Ne les perdez pas sous l'effet du champagne...

✓   Développez votre tact. En abordant une personne dont vous espérez un service, un entretien, voire un travail, gardez à l'esprit qu'elle se trouve là d'abord pour retrouver des connaissances, pour partager des nouvelles. Présentez une demande acceptable: selon le cas, un rendez-vous ou une recommandation. Mais vous avez peu de chances de décrocher une embauche !

✓   S'il y a un orateur et si c'est à lui (ou elle) que vous souhaitez parler, attendez la fin. Puis prenez la file, votre carte de visite sous la main. Vous gagnerez à engager une brève discussion, par exemple pour approfondir un point évoqué durant la présentation.

Puis passez très vite à votre demande. Un rendez-vous sera difficile à fixer, mais vous pourrez facilement convenir d'une échange au téléphone avant une éventuelle rencontre. Insistez pour avoir un numéro direct ou un numéro de portable. Au minimum, le nom de l'assistante...

Réseau: 2 solutions si vous ne pouvez pas déjeuner

2012-02-06T06:00:00Z

Vous savez que les déjeuners sont une pratique particulièrement utile pour développer votre réseau. Mais si les déjeuners vous sont interdits pour cause d'horaires trop tendus? Si vos bureaux sont excentrés et vous cantonnent à la cantine? Les restaurateurs ont compris vos contraintes et vous proposent deux alternatives.
]]> • Le petit-déjeuner. C'est en tout début de journée qu'on a l'esprit le plus frais, le plus ouvert. Si les déjeuners ont une vertu plus conviviale, vous pouvez espérer d'un rendez-vous autour d'un café-croissants des résultats plus efficaces. Vous pouvez arriver à obtenir de votre interlocuteur une décision. Sachez-le pour préparer encore mieux ce que vous attendez de lui.

En termes d'organisation, les bons endroits pour un "ptidej" sont plus rares que les bonnes tables de midi. Veillez notamment à la qualité du café et aux horaires d'ouverture. Même si votre rendez-vous est à 8h30, assurez-vous que ce n'est pas l'heure du grand ménage ou des livraisons.

Veillez à bien coordonner vos horaires avec votre interlocuteur, car la plage utile est plus large que celle du déjeuner: 7h30 pour un grand matinal, 8h ou 8h30 en général, voire 9h ou 9h30 si votre convive dépose de jeunes enfants à l'école - une information importante à savoir !

• Les happy hours. La coutume londonienne a largement fait école en France. Les rencontres "after work", à partir de 18h, sont les plus conviviales, mais aussi les plus aléatoires.

Elles sont les meilleures occasions pour une discussion informelle avec des pairs. Très efficaces pour resserrer des liens existants, surtout en groupe, n'en attendez pas cependant la même intimité ni la même richesse d'informations que lors d'un petit-déjeuner ou d'un déjeuner.

Réseau: les 8 recommandations d'un déjeuner agréable et utile

2012-02-03T06:00:00Z

Savoir déjeuner avec de bons interlocuteurs est un excellent talent pour développer votre réseau. Réseau ou pas, le déjeuner doit rester un plaisir en soi. Voici 8 conseils à garder en tête avant de s'attabler, pendant et même après.

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Ajustez le lieu de votre déjeuner. Peut-être plus formel pour un supérieur hiérarchique ou un client important, plus détendu pour un collègue plus jeune ou de même niveau que vous. Variez les plaisirs!

Evitez le bistrot du coin, celui où vous êtes certain de croiser toute l'entreprise. Si vous êtes en centre ville, patrouillez le quartier et repérez les tables dans un rayon de 300 à 500 mètres à pied: la petite marche avant et après fait du bien, parce qu'elle isole le déjeuner du reste de la journée, elle en fait un moment spécial. Ne parlons même pas de ses vertus pour la santé ! Vous serez une ressource pour vos convives en ayant une connaissance préalable des tables du quartier, leurs plats, leurs tarifs, leur ambiance.

Fiez-vous à vos goûts. Demandez à vos invités s'ils ont une préférence, mais n'hésitez pas à proposer des choix un peu originaux en vous appuyant sur vos propres goûts. Vos interlocuteurs seront probablement heureux de découvrir une cuisine qu'ils ne connaissaient pas.

Fixez-vous un objectif. Le plus simple et le plus efficace consiste à chercher recueillir des recommandations, à échanger les noms d'autres personnes, que vous pourrez contacter ultérieurement dans le prolongement de votre démarche Réseau. Plus généralement, ayez une idée des informations que vous rechercherez.

Ecartez l'idée d'un avantage immédiat. Un déjeuner est un bon moment de partage, pas une réunion de travail, encore moins une session de vente.

Vérifiez que vous avez obtenu ce que vous cherchez, en cours de repas puis à l'heure du café. Si ce n'est pas le cas, efforcez-vous d'amener la conversation dans le bon sens, mais attention, il s'agit toujours d'un échange. Ne passez pas pour celui qui tire les vers du nez.

Ouvrez votre carnet d'adresses. Soyez prêt à livrer ce que vous savez sans violer la confidentialité, et à exprimer vos opinions de façon prudente, mais sincère.

Faites connaissance avec le restaurateur. Il vous accueillera plus chaleureusement la fois suivante, vous réservera la meilleure table et finira par vous offrir café ou dessert. Profitez-en pour nouer la conversation. Comme le remarque Keith Ferrazzi dans son livre, les chefs et patrons de restaurants sont par nature d'excellents relais de réseau. Un bon restaurateur connaît la terre entière.

Réseau: ne déjeunez jamais seul

2012-02-02T06:00:00Z

"Never eat alone", ne mangez jamais seul, c'est le titre du best-seller américain de la démarche réseau, Keith Ferrazzi. Ce n'est que l'un des innombrables conseils du livre, mais sa valeur est inestimable.

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Socialement, savoir déjeuner peut s'avérer inestimable!

Ecoutons Georges, entré dans son entreprise à 30 ans à un niveau de cadre ordinaire, à la production, et qui a progressé jusqu'à en devenir secrétaire général, directement associé au comité exécutif: "Je me souviens de mes premiers mois dans l'entreprise. J'étais un inconnu. Je me suis attaché à faire connaissance avec tout le monde. Pour cela, je veillais à inviter deux personnes chaque semaine. Je prenais soin à chaque fois de contacter des collègues de services différents."

Georges a fait ses calculs: "Au bout d'un an, cela faisait près de 100 déjeuners, pratiquement 100 personnes différentes. Je ne connaissais pas tout le monde, mais tout le monde savait qui j'étais. En outre, je connaissais l'entreprise de l'intérieur, sous la plupart de ses facettes. Au moment de faire des suggestions pour améliorer les choses, mes idées n'étaient pas forcément les meilleures, mais elles avaient le mérite d'être testées auprès de plusieurs services. Les déjeuners m'ont fait apprécier."

Certes, cette pratique suppose un budget. Inviter n'est pas obligatoire - entre collègues du même niveau, ou avec une personne d'un niveau plus élevé, partager l'addition est naturel - mais vivement recommandé.

Mais souvent l'invitation est "à charge de revanche", et se traduit finalement un deuxième déjeuner après quelques mois et donc une nouvelle opportunité d'échanger des informations et de s'intéresser aux préoccupations de votre interlocuteur. Sans frais pour vous cette fois-ci!