Ca y est, vous avez constitué une liste détaillée de vos contacts et rassemblé les 2 séries d'informations les plus utiles pour entrer et rester en connexion avec chacun. Parfait! Pour aller un cran plus loin, voici une dernière série d'informations à mentionner: les infos... de réseau. 
Vous avez décidé de rationaliser votre carnet d'adresses pour donner à votre démarche réseau les meilleures chances? Bonne idée. Voici une rapide check-list des 2 grandes séries d'informations que vous gagnerez à indiquer en face de chaque nom. 
Dans la phase initiale de votre démarche Réseau, la façon la plus efficace de procéder ne consiste pas à dresser des listes interminables. Concentrez-vous sur les interlocuteurs importants. Une fois que vous avez rassemblé les noms, vérifiez que vous disposez d'informations les plus complètes possibles. 
ns votre démarche réseau, il est parfaitement naturel de dresser et tenir à jour la liste de vos contacts. Et d'organiser cette liste selon vos relations avec ces contacts, en particulier avec vos contacts-clé. 
Vous avez listé vos contacts? Vérifié que vous disposez des informations essentielles sur la plupart? C'est très bien. Vous pouvez désormais aller plus loin pour mettre à profit votre réseau. A partir de votre fichier principal (sur carnet d'adresses, tableur ou base de données), je vous invite à établir 3 grandes catégories inspirées par les conseils de Keith Ferrazzi, l'auteur de Never Eat Alone.
La cartographie de votre réseau actuel étant achevée, il s'agit de concevoir votre réseau à l'avenir. Vous pourrez vous y référer au fur et à mesure de votre démarche afin de constater comment vous faites évoluer vos relations. Mais dans l'immédiat, l'outil qui vous sera le plus utile est beaucoup plus simple.A partir des réponses aux questions précédentes, vous affinerez l'évaluation de votre réseau en dressant une carte sommaire de votre réseau existant. Sans y consacrer plus de quelques heures, procédez de la façon suivante. 
Il y a une classification dans la démarche réseau que vous avez intérêt à connaître. Elle a été formulée de façon lumineuse par Malcolm Gladwell, auteur de plusieurs de best-sellers sur les vérités cachées que révèlent les recherches sur le fonctionnement des organisations (notamment "Tipping point"). 
Votre réseau n'est pas uniforme. Périodiquement, vous gagnez à vous représenter sous une forme visuelle afin de mieux préparer votre plan d'action réseau. Vous savez que les déjeuners sont une pratique particulièrement utile pour développer votre réseau. Mais si les déjeuners vous sont interdits pour cause d'horaires trop tendus? Si vos bureaux sont excentrés et vous cantonnent à la cantine? Les restaurateurs ont compris vos contraintes et vous proposent deux alternatives. 
Commentaires récents