En anglais on appelle cela un "social event" ou, encore plus explicite, un "networking event": toute occasion de faire de nouvelles rencontres professionnelles. Ce sont les pauses pendant les conférences, les cocktails professionnels, les breaks lors des sessions de formation... Pour ne pas y voir une corvée, pour en tirer le meilleur, voici la marche à suivre. 
Les cocktails, manifestations professionnelles, colloques, dîners d'entreprise ou d'association... sont autant d'opportunités pour enrichir votre réseau: de faire de nouvelles connaissances ou d'approfondir des relations existantes. Pour les réussir, il faut les préparer. 
Vous cherchez à appeler des contacts pour les rencontrer. Vous avez préparé le scénario de vos coups de téléphone, vous savez de qui vous recommander... Voici les recommandations à avoir en tête pendant l'appel pour arriver à vos fins. 
La démarche réseau peut vous inquiéter et vous mettre mal à l'aise, parce que vous avez en tête l'image du pique-assiette intarissable qui vous aborde lors d'un cocktail et parle, parle, parle, vous oblige à échanger des cartes de visite puis vous plante là et va répéter son manège auprès des autres invités. 
Le temps de vos contacts est précieux. Dans la démarche réseau, vous
cherchez des informations et non à détailler votre expérience. Votre présentation doit être brève et percutante: concentrez la dans un "pitch" rapide. Pour être efficace, voici une procédure qui a fait ses preuves.
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